Fondator în urmă cu 17 ani al companiei Infodava, Dan Feraru este unul dintre profesioniștii cu vastă experiență în domeniul securității cibernetice și în special al soluțiilor IBM Security. Domnia sa a avut amabilitatea de a schița un peisaj al domeniului în care activează și preocupările de viitor ale companiei.

ITChannel: Peisajul amenințărilor a evo-luat accelerat în ultimii ani și discutăm de soluții cu un nivel tot mai ridicat de specializare. Zona de securitate este importantă pentru compania dvs. Care sunt obiectivele de dezvoltare pe zona de securitate?

Dan Feraru: Când am înființat Infodava acum 17 ani am spus că se va ocupa de orice soluție IT, mai puțin antiviruși. Proba-
bil la vremea respectivă aveam o temere legată de dinamicitatea și riscurile din acest domeniu. Cu timpul, soluțiile de
securitate cibernetică au devenit specia-lizarea principală a companiei. Data Loss Prevention, Security Information&Event Management, Vulnerability Management, Identity&Access Management și Data Privacy au adus în ultimii 5 ani peste 80% din cifra de afaceri. Provocările legate de pandemie – lucrul în afara perimetrului securizat al corporației, datele mobile, adopția Cloud și starea de război
(implicând și frontul cibernetic) au accentuat și mai mult necesitatea și sofisticarea domeniului securității cibernetice. La momentul actual, la nivel global se estimează că există un deficit de peste 2 milioane de specialiști în securitate cibernetică, probabil este domeniul cu cel mai mare necesar de personal „highly skilled” în sfera de tehnologie avansată. Recomand oricărui tânăr ambițios să încerce acest domeniu, fie că are pasiuni legate de domeniul informaticii, de carieră militară sau dorește un job stabil cu venituri consistente.

Soluțiile din portofoliul IBM Security (QRadar SIEM/XDR, CloudPak for Security, Identity&Access Management) și Symantec
Data Loss Prevention ne-au menținut un timp îndelungat, peste 12 ani, ca furnizor de încredere pentru clienți din top 100 Companii private. În ultimii 2 ani am avut o creștere însemnată în zona de Vulnerability Management cu soluțiile de la Invicti – Acunetix și Netsparker, iar anul acesta am adăugat în portofoliu o nouă soluție de nișă – Dioda de Date de la FoxIT.

Obiectivele noastre sunt foarte simple:

  • • Oferirea unor soluții robuste și sca-labile care să protejeze clienții de amenințările cibernetice.
  • • Menținerea unui nivel ridicat de satisfacție a clienților („customer satisfaction”).
  • • Nivel ridicat de certificare cu principalii furnizori (IBM, Broadcom, Invicti).

ITChannel: Mai multe studii de piață (Gartner, IDC) arată că în anul 2023 se va înregistra o creștere a cheltuielilor pe zona de securitate IT cu peste 70%. Întrevedeți creșteri similare pe piața locală?

Dan Feraru: Exista premisele pentru o creștere semnificativă, dar și riscuri de stagnare sau chiar recesiune. Creșterea explozivă a IT-ului de la începutul pande-miei aduce acum o ajustare, ceea ce se observă în valoarea de piață a companiilor de IT globale și restructurările din ultimul an.

În domeniul IT Security o creștere de 70% e cam optimistă, dar sunt zone de nișă, precum Privileged Identity Mana-gement sau soluții de Cloud Security, care ar putea crește în această gamă. În mod cert, în sectorul privat contăm pe menținerea unei piețe competitive și dinamice, achiziții pragmatice bazate necesități clare, imediate.

În sectorul public există atât planuri de finanțare prin PNRR pentru informatizarea societăților comerciale, precum și în zona publică, pentru proiecte de anvergură. Am constatat că există interes, dorință de acțiune și competență în zona acestor instituții guvernamentale pentru a derula aceste programe ambițioase de moderni-zare cibernetică.

„Noul program IBM Partner Plus valabil din 2023 are criterii exigente, dar impulsionează firmele partenere să crească nivelul de expertiză și volumul de proiecte cu tehnologii IBM”

ITChannel: În ceea ce privește maturitatea pieței locale, în ceea ce privește adopția soluțiilor IT, există diferențe majore față de țările din Europa de Vest?

Dan Feraru: Eu cred că suntem per ansamblu IT mereu 3-4 ani după piața vestică. Să luăm cazul proiectelor de migrare cloud sau de transformare a arhitecturilor enterprise „cloud-ready”. Dacă acum câțiva ani subiectul era în afara discuției pentru majoritatea clienților din domeniul financiar-bancar, acum în piața vestică adopția este în plin proces, iar la noi apar primele proiecte.

În domeniul securității cibernetice decalajul este mult mai mic. Pe lângă adopția aproape simultană a noilor tehnologii și concepte (Zero Trust, XDR, Cloud Security), avem echipe de expertiză, multinaționale cu prezență consistentă în România și producători români care adresează în special piața vestică. Nu e de neglijat că și factorul generativ „hackerul” (mai inocent sau mai organizat) are o anumită prezență printre noi, astfel că vedem în multe prezentări, cursuri și studii referințe despre România, atât negative (ca surse de atac/vulnerabilități), dar evident și pozitive.

ITChannel: Aveți în prezent statul de Gold Partner pentru IBM. Ce ne puteți spune despre dezvoltarea relației cu IBM?

Dan Feraru: Am cultivat o relație pe termen lung și am cules rezultate tot mai interesante. Inițial am demarat cu specializările IBM Security (QRadar SIEM, Identity Management), apoi am extins portofoliul la alte soluții software, mai întâi prin cursuri și certificări și apoi prin oportunitățile generate. În ultimii 2 ani am extins grupele de certificare pentru Automation (Instana si Turbonomic). Anul acesta am demarat certificările pentru Storage (Spectrum Protect, Fusion, FlashSystem), inclusiv pentru sistemele hardware IBM, astfel încât putem să acoperim o mare parte din portofoliul IBM.

Portofoliul IBM a căpătat o noua dimensiune puternică prin achiziția RedHat, iar rezultatele sinergiei de tehnologie se aplică în noile soluții flexibile integrate – IBM CloudPak (variante de „deployment” disponibile atât pentru utilizare în Cloud, cât și on-premise sau hibrid) – ceea ce așteptăm să genereze oportunități semnificative în următorii ani.

IBM a trecut la un model de vânzare bazat pe ecosistemul de parteneri, IBM fiind axat pe furnizarea de tehnologie prin parteneri autorizați. Nivelul de parteneriat are anumite criterii destul de exigente și suntem onorați să ne calificăm la nivelul „Gold” din anul 2022. Criteriile au fost crescute între timp și va trebui să generăm un volum mai mare de proiecte pentru a ne menține nivelul. De asemenea, anul trecut am avut personal o provocare profesională interesantă la Kyndryl, noua companie rezultată din IBM Global Technology Services. Atât din această experiență, cât și din noul program de parteneri IBM din 2023 am înțeles că există o oportunitate majoră de a dezvolta o afacere cu valoare adaugată semnificativă prin oferirea de soluții bazate pe tehnologii IBM. Deși volumul de proiecte IT a căpătat în ultimii ani o pondere mare la furnizorii de Cloud sau tehnologii alternative, eu cred că pentru piața noastră, cea de Large Enterprise, își găsește o sursă excelentă de tehnologie performantă, scalabilă și un raport excelent preț/performanță în soluțiile din portofoliul IBM.

ITChannel: Aveți un portofoliu larg de soluții. Doriți să dezvoltați noi parteneriate în următoarea perioadă?

Dan Feraru: Nu dorim să exagerăm cu un portofoliu de tip distribuitor IT, ci doar soluții pentru care avem competențe și avem siguranța unor implementări de succes. Totuși, am adăugat în ultimii 2 ani soluții importante în portofoliu, astfel încât să oferim soluții integrate adap-tate cerințelor clienților într-o abordare de integrator. Deocamdată avem un portofoliu vast de soluții, cel mai extins de la înființarea companiei și am dori să valorificăm competențele și parteneria-tele create prin rezultate în proiecte.

ITChannel: Care sunt obiectivele companiei pe termen scurt și mediu?

Dan Feraru: Valorificarea relațiilor de parteneriat în primul rând cu IBM, Broadcom, Invicti prin livrarea de soluții cu valoare adăugată mare pentru clienți (sisteme „business critical”), creșterea organică a afacerii prin extinderea cu 30% a clienților/proiectelor de referință pentru soluțiile principale, menținerea indicatorilor financiari (profitabilitate, cash-flow)
în trendul de afacere sustenabilă auto-finanțată din ultimii ani.

Astfel, vom promova IBM CloudPak for Security, o suită ce ajută clienții să obțină informații mai detaliate, să reducă riscurile și să accelereze răspunsul la provocările de securitate. Conectată la infrastructura de securitate existentă, inclusiv produsele IBM și non-IBM, IBM CloudPak for Security evită eforturile de integrare și simplifică integrarea. QRadar XDR este o altă suită importantă, o soluție modernizată de detectare și răspuns a amenințărilor, concepută pentru a unifica experiența analistului de securitate și pentru a accelera viteza pe parcursul întregului ciclu de viață al incidentului.

De asemenea, Instana oferă o platformă de observabilitate în timp real complet automatizată ce pune datele de performanță în context pentru a oferi prevenirea și remedierea rapidă a problemelor. Nu în ultimul rând, vom acorda atenție platformei hibrid cloud IBM Turbonomic de optimizare a costurilor ce permite clienților să compenseze lipsa de personal de specia-litate prin soluții care economisesc timp și optimizează costurile. 

Silviu COJOCARU