Interviu Brent Owens (EMEA Director Channel Programs Vertiv)  - “Vertiv și partenerii săi pot să construiască ecosisteme de succes care să aducă beneficii clienților și partenerilor”

Companiile au trecut de criza pandemică și au intrat într-o nouă realitate de business. Cum s-a pregătit Vertiv pentru relansarea economiei?

Vertiv a investit întotdeauna mult pentru a se asigura că lucrul cu noi este atât ușor, cât și profitabil. Pentru a ne asigura că partenerii noștri pot accesa ceea ce au nevoie de la noi, atunci când au nevoie, am dezvoltat și lansat noi instrumente și resurse care asigură acest lucru, permițând, în același timp, contactul direct, chiar și atunci când nu ar putea fi față în față.

Cum ați îmbunătățit colaborarea cu partenerii  Vertiv? 

Parteneriatele aduc companiei Vertiv o mai mare vizibilitate, acces, profunzime și anvergură pe piețele pe care le deservesc. Astfel, Vertiv și partenerii săi pot să construiască ecosisteme de succes care să aducă beneficii atât clientului, partenerului cât și Vertiv.

Care au fost principalele provocări cu care s-a confruntat Vertiv în ultimii ani?

Cu impactul resimțit din cauza blocajelor locale, pentru canalele de distribuție aș spune că, incapacitatea de a ne întâlni față în față cu partenerii și utilizatorii finali de pe piețele lor locale, a fost o adevărată provocare. Din fericire, acum putem relua călătoriile și creștem implicarea cât mai repede posibil.

Programul de parteneriat Vertiv vă ajută să mențineți comunicarea directă cu canalul. Care sunt principalele îmbunătățiri pe care le-ați introdus recent?

Am actualizat recent instrumentul nostru de localizare a partenerilor, am adăugat un tablou de bord pentru clienți potențiali, am creat Programul de parteneriat de comerț electronic și am actualizat Vertiv Solution Designer Tool. Există, de asemenea, mai multe îmbunătățiri planificate pentru restul anului 2022 și pentru anul 2023, deoarece considerăm că îmbunătățirea continuă, condusă de feedback-ul partenerilor, este cheia succesului.

Care sunt principalele beneficii ale faptului de a fi partener de canal Vertiv?        

Suntem o companie de infrastructură de centre de date cu soluții complete, disponibilă la nivel global, care este dedicată construirii de parteneriate de succes cu canalele de distribuție. În plus, nu avem un lanț de distribuiție excesiv de extins, așa că nu veți fi în situația de a concura cu colegi de breaslă pentru a vinde aceleași produse la marje tot mai mici.

Care considerați că sunt principalele oportunități pentru Vertiv și partenerii săi locali din România?

Odată cu creșterea continuă și cererea de infrastructură edge, care nu dă semne de încetinire, există o mare oportunitate pentru partenerii care doresc să-și diversifice și să-și extindă oportunitățile de vânzări și cunoștințele din domeniu lucrând mai strâns cu noi. Produsele noastre sunt disponibile la partenerii de distribuție autorizați Vertiv, MB Distribution și ASBIS România.