Distribuitorii IT au devenit o forță motrice în vânzarea și adoptarea inteligenței artificiale, a soluțiilor avansate de cloud și securitate cibernetică și a altor tehnologii de nouă generație, conform cercetărilor și discuțiilor din cadrul conferinței GTDC Summit EMEA din această săptămână. Peisajul digital în rapidă evoluție a fost o temă centrală a evenimentului anual dedicat executivilor din canal, organizat de Global Technology Distribution Council (GTDC), cel mai mare consorțiu mondial de distribuitori de tehnologie, care reprezintă împreună peste 180 de miliarde de dolari în vânzări și servicii.

„Peisajul IT se schimbă rapid, iar inteligența artificială accelerează această transformare către un viitor centrat pe digital”, a declarat Frank Vitagliano, director executiv al GTDC, în discursul său de deschidere. „Furnizorii de tehnologie și hyperscalerii depind mai mult ca niciodată de acoperirea, resursele și dinamismul distribuției, mai ales în contextul complexității crescânde a soluțiilor de cloud și AI. Distribuitorii continuă să își dezvolte și să își extindă capabilitățile de bază pentru a ajuta partenerii să se adapteze și să scaleze tehnologiile digitale în întreg ecosistemul IT.”

Vitagliano a prezentat și concluziile principale ale celor mai recente cercetări GTDC, care clasifică serviciile furnizate de distribuție pe care furnizorii orientați către cloud și AI se bazează cel mai mult în prezent. Activarea partenerilor, platformele digitale, ghidurile de vânzări și creditarea/finanțarea canalului se află în topul celor mai apreciate oferte.

După aceste remarci introductive, Vitagliano a fost însoțit pe scena principală de Joe Turner, Vicepreședinte de Cercetare la CONTEXT, într-o „Seaside Chat” despre tendințele majore în AI și securitate cibernetică.

„Pe măsură ce intrăm într-o eră în care agenții autonomi au acces complet și puterea de a declanșa tranzacții și de a muta date, protecția identității și modelul zero trust nu mai pot fi tratate ca aspecte secundare”, a subliniat Turner. „Datele noastre arată că, în primele trei luni ale anului 2026, managementul identității și accesului a crescut cu 19% de la an la an, depășind toate celelalte segmente de securitate cibernetică. Investițiile în Zero Trust sunt acum de opt ori mai mari decât anul trecut. Distribuitorii au devenit, în mod eficient, amortizori ai conformității și deficitului de talente pentru canal. Ei sunt singurii capabili să reducă ‘gap-ul de pregătire’ din 2026, oferind certificări tehnice și mecanisme de control pentru AI explicabilă, necesare furnizorilor de soluții pentru a livra inovație sigură și conformă legal la nivel local.”

Distribuția susține expansiunea digitală

Liderii de opinie din industrie au consolidat mesajul „distribuitorii ca multiplicatori de forță pentru cloud și AI” pe parcursul prezentărilor și discuțiilor din cadrul Summitului EMEA. Printre vorbitori s-au numărat unii dintre cei mai cunoscuți executivi din canalul european, experți economici și lideri în analiza datelor, abordând subiecte relevante pentru comunitatea IT în acest an, inclusiv:

Perspectivele leadershipului în distribuție — Vitagliano a moderat o discuție interactivă cu unii dintre cei mai importanți executivi din distribuție din Europa, pe teme critice, inclusiv rolurile lor în continuă evoluție în facilitarea cloud-ului și AI. Discuția s-a concentrat în mare parte pe platformele digitale și pe modul în care aceste instrumente îmbunătățesc deja implicarea în canal și cresc oportunitățile de venit în ecosistemul IT. Panelul i-a inclus pe Nick Bannister (Arrow ECS), Jesper Trolle (Exclusive Networks), Miriam Murphy (TD SYNNEX) și Matt Sanderson (Ingram Micro).

Un cadru pentru AI în Marea Britanie și Europa — Lord Chris Holmes din Richmond MBE a subliniat aspecte esențiale privind legislația AI pentru companii, indivizi și economii din Europa. El a evidențiat lipsa supravegherii și a mecanismelor de control, precum și concluziile din raportul său recent „8 Realities” privind impactul real al acestor tehnologii.

Ajustări dinamice ale pieței — Emily Mansfield, economist principal pentru Europa la Economist Intelligence Unit (EIU), a oferit o analiză expertă a piețelor și finanțelor la nivel global. Ea a evidențiat atât tendințele pozitive, cât și provocările regionale și a subliniat direcțiile pe care furnizorii, integratorii și distribuitorii ar trebui să le urmărească.

Transformarea generată de AI — Consultantul IT Alex Tatham a condus o dezbatere despre inteligența artificială și impactul acesteia asupra cheltuielilor și ciclurilor de creștere din industrie. Panelul a explorat oportunitățile oferite de Agentic AI și modul în care aceste tehnologii vor influența canalul IT în următorii ani.

Ziua s-a încheiat cu un workshop interactiv despre AI și sesiuni tematice cu partenerii de date GTDC din regiunea EMEA, NIQ și CONTEXT. Activitățile preliminare au inclus o întâlnire ESG și un forum financiar dedicat liderilor din zona de furnizori și distribuție, pentru a discuta beneficiile economice ale acestor parteneriate.

Consiliul organizează trei evenimente regionale anual, următoarea oprire fiind Singapore, pentru GTDC Summit APJ 2026, la mijlocul lunii noiembrie.

Despre GTDC

Global Technology Distribution Council este un consorțiu industrial care reprezintă principalii distribuitori de tehnologie din lume. Membrii GTDC generează aproximativ 180 de miliarde de dolari anual din vânzări globale de produse, servicii și soluții prin diverse canale de business. Conferințele GTDC susțin dezvoltarea parteneriatelor strategice din lanțul de aprovizionare, răspunzând nevoilor în continuă schimbare ale pieței.